Directeur du développement / directeur commercial
Direction · rattaché(e) à : Directeur généralMISSIONPorter la croissance du chiffre d'affaires et du nombre d'inscrits.
RESPONSABILITÉS ET COMPÉTENCES REQUISES
Plan de croissanceStratégie commerciale · 5/5
- Construire le plan de croissance par programme et par canal
- Fixer objectifs de CA et d'inscrits
Nouveaux marchésDéveloppement de marché · 5/5
- Ouvrir de nouvelles villes, pays ou cibles
- Étudier l'intérêt de nouveaux campus
Pilotage des équipesManagement commercial · 5/5
- Diriger admissions, marketing et partenariats
- Fixer objectifs et variables
PrévisionsPilotage financier · 4/5
- Suivre pipeline et prévisions d'inscriptions
- Construire le budget commercial
Offre & prixMarketing de l'offre · 4/5
- Arbitrer portefeuille et prix
- Suivre la concurrence
Partenariats stratégiquesNégociation · 4/5
- Signer partenariats institutionnels et entreprises
- Représenter l'école
PROFIL
- Bac+5 école de commerce
- 10 ans et plus en développement commercial
- Management d'équipes commerciales
INDICATEURS SUIVIS
- Inscrits vs objectif
- Chiffre d'affaires par programme
- Coût d'acquisition par inscrit
Présent dans :SupérieurFormation professionnelle
Bon à savoir : Dans le supérieur privé, la structure se rapproche d'une entreprise commerciale.
MATRICE DES COMPÉTENCES (1 À 5)Une compétence par domaine de responsabilité. 1 = notions, 3 = maîtrise, 5 = expertise.
FOURCHETTE SALARIALE INDICATIVE30 000 – 60 000 MADBrut mensuel, sauf mention contraireEstimation EDUPROJECTS — à validerPart variable fréquente sur les objectifs d'inscriptions.
PARCOURS « ESCALIER »
- 1Responsable admissions
- 2Directeur des admissions
- 3Directeur du développement
- 4Directeur général
